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Directorio de partners e implantadores de software en España

Elegir el software es la mitad de la decisión. La otra mitad es quién lo implanta: en un ERP o un CRM, el partner decide si el proyecto llega a tiempo, en presupuesto y con el equipo usándolo de verdad.

Estamos reuniendo los partners oficiales de cada software en España, ordenados por fabricante, con su nivel, su sede y los sectores en los que trabajan. Aquí tienes también cómo saber si necesitas uno, cómo elegirlo y cuánto cuesta.

Actualizado el

Qué es un partner de software

Un partner es una empresa autorizada por el fabricante para vender, implantar y dar soporte a su software. Los grandes fabricantes (Odoo, SAP, Microsoft, Salesforce, HubSpot, Sage…) tienen programas oficiales que clasifican a sus partners por niveles según su experiencia, sus consultores certificados y su volumen de proyectos. No todos hacen lo mismo:

Implantador o integrador

Analiza tus procesos, configura el software, migra los datos, forma al equipo y da soporte después del arranque. Es el perfil habitual en ERP y CRM.

Distribuidor o revendedor

Vende las licencias del fabricante y suele ofrecer soporte de primer nivel. En Sage o a3 es la vía normal para comprar y mantener el programa.

Agencia de desarrollo

Diseña y programa sobre la plataforma: tiendas online en PrestaShop o Shopify, módulos a medida o integraciones con otros sistemas.

Consultor independiente

Profesional freelance certificado en un software. Encaja en proyectos pequeños o como apoyo a un equipo interno, con menos capacidad que una consultora.

¿Necesitas un partner? Depende del software

No todos los programas lo necesitan. Esta es la regla general según el tipo de software y el tamaño del proyecto.

  • Facturación y contabilidad de autónomos y pequeñas empresas (Holded, Quipu, Sage 50…)

    Normalmente no

    Son programas de alta inmediata. Tu asesoría puede ayudarte con la configuración fiscal.

  • CRM para un equipo comercial pequeño (Pipedrive, HubSpot, Zoho CRM…)

    Opcional

    Se puede arrancar solo. Un partner compensa si hay que migrar datos o integrar el CRM con el ERP o la web.

  • ERP para una empresa mediana (Odoo, Business Central, Sage 200, a3ERP, SAP Business One)

    Sí

    La implantación, la migración de datos y la adaptación a tus procesos deciden el resultado del proyecto.

  • ERP para gran empresa o grupo internacional (SAP S/4HANA, Oracle NetSuite)

    Imprescindible

    Son proyectos de meses con equipos de consultores. El fabricante trabaja casi siempre a través de partners.

  • Tienda online a medida o B2B (PrestaShop, Adobe Commerce, Shopify Plus)

    Sí, una agencia

    Diseño, desarrollo, integración con el ERP y mantenimiento técnico.

Directorio de partners por software

Elige el software para ver sus partners en España. Estamos publicando los listados por fabricante; mientras tanto, puedes consultar la ficha de cada programa con precios, funciones y alternativas.

Business intelligence

Partners de Power BI

Consultoras de Power BI y partners de Microsoft en datos

Ver partners

ERP y nóminas

Partners de a3 (Wolters Kluwer)

Distribuidores de a3ERP y a3innuva

Listado en preparaciónFicha de a3ERP

CRM

Partners de Zoho

Partners y consultores de Zoho

Listado en preparaciónFicha de Zoho CRM

Ecommerce

Partners de Shopify

Agencias y desarrolladores de Shopify

Listado en preparaciónFicha de Shopify

Ecommerce

Partners de WooCommerce

Agencias de desarrollo WooCommerce

Listado en preparaciónFicha de WooCommerce

Gestión para pymes

Partners de Holded

Asesorías y consultores que implantan Holded

Listado en preparaciónFicha de Holded

Cómo elegir un partner o implantador

Compara al menos dos o tres partners con la misma información de partida. Estos son los puntos que más pesan en el resultado del proyecto.

1. Nivel oficial y certificaciones

Comprueba en el directorio del fabricante el nivel del partner (por ejemplo Gold, Silver o Ready en Odoo) y cuántos consultores certificados tiene en la versión que vas a usar.

2. Experiencia en tu sector

Pide dos o tres casos de empresas parecidas a la tuya en sector y tamaño, y habla con alguno de esos clientes antes de firmar.

3. Localización española

Verifactu, SII, factura electrónica, modelos de la AEAT y convenios: confirma por escrito qué cubre el software de serie y qué aporta el partner con módulos propios.

4. Equipo que hará el proyecto

Conoce a las personas concretas que llevarán tu implantación, no solo al comercial. Pregunta por la rotación del equipo.

5. Propuesta desglosada

Exige el coste separado de licencias, análisis, configuración, desarrollos a medida, migración, formación y soporte, con un calendario por fases.

6. Propiedad de los desarrollos

Deja claro en el contrato quién es dueño del código a medida y de los datos, y cómo cambiarías de partner si fuera necesario.

7. Soporte después del arranque

Pregunta por tiempos de respuesta, bolsas de horas, horario de atención y el coste de las actualizaciones de versión.

Señales de alerta

  • Presupuestos sin desglose o con un precio cerrado sin análisis previo.
  • Promesas de que todo funciona de serie, sin revisar tus procesos.
  • Ninguna referencia verificable de clientes de tu sector.
  • Desarrollos a medida para cosas que el software ya resuelve de forma estándar.
  • Contratos que no aclaran la propiedad del código ni la salida de tus datos.

Cómo es un proyecto con un partner

  1. Fase 1

    Análisis

    El partner revisa tus procesos, datos e integraciones y define el alcance del proyecto.

  2. Fase 2

    Propuesta

    Presupuesto desglosado, calendario por fases y responsables de cada parte.

  3. Fase 3

    Configuración y desarrollos

    Puesta en marcha de los módulos, adaptaciones y, si hacen falta, desarrollos a medida.

  4. Fase 4

    Migración de datos

    Traspaso de clientes, productos, saldos e históricos desde el sistema anterior, con pruebas.

  5. Fase 5

    Formación y arranque

    Formación por perfiles y arranque en real, a menudo con un periodo en paralelo con el sistema antiguo.

  6. Fase 6

    Soporte y evolución

    Resolución de incidencias, actualizaciones de versión y nuevas mejoras.

Cuánto cuesta trabajar con un partner

El coste total de un proyecto tiene dos partes: las licencias del software, que fija el fabricante, y los servicios del partner. En muchos proyectos de ERP la implantación cuesta más que las licencias del primer año.

Por horas

Se factura el tiempo real de consultoría y desarrollo. Flexible, pero exige seguimiento para que el presupuesto no se dispare.

Proyecto cerrado

Precio fijo para un alcance definido tras el análisis. Da certidumbre; lo que quede fuera del alcance se presupuesta aparte.

Bolsa de horas o cuota de soporte

Para el mantenimiento después del arranque: incidencias, pequeñas mejoras y actualizaciones de versión.

Para comparar propuestas, pide a cada partner el mismo desglose: licencias, análisis, configuración, desarrollos, migración, formación y soporte del primer año. Consulta el precio de las licencias en la ficha de cada programa, por ejemplo Odoo, Business Central o Sage 200, y la comparativa de ERP o de CRM.

¿Buscas implantador?

Cuéntanos qué software quieres implantar, cuántos usuarios sois y en qué sector trabajáis. Te ayudamos a encontrar partners que encajen con tu proyecto.

Contar mi proyecto

¿Eres partner o implantador?

Si eres partner oficial de algún software en España, puedes aparecer en el directorio con tu nivel, tus sectores y tus casos de éxito.

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Preguntas frecuentes sobre partners de software

¿Qué es un partner de software?

Una empresa autorizada por el fabricante para vender, implantar y dar soporte a su software. Los fabricantes los clasifican en niveles según su experiencia, sus consultores certificados y su volumen de proyectos.

¿Qué diferencia hay entre un partner y un distribuidor?

El distribuidor se centra en vender licencias y dar soporte básico. El partner implantador además analiza tus procesos, configura el software, migra los datos y forma al equipo. Muchas empresas hacen las dos cosas.

¿Es obligatorio contratar un partner para usar un ERP?

No siempre. Los programas de gestión para pymes se contratan y configuran sin ayuda. En un ERP para empresa mediana o grande, la implantación con un partner es lo habitual y en muchos fabricantes es la única vía de compra.

¿Cuánto cuesta implantar un ERP con un partner?

Depende de los usuarios, los módulos, la migración y los desarrollos a medida. En muchos proyectos la implantación cuesta más que las licencias del primer año. Pide siempre un presupuesto desglosado por fases.

¿Cómo sé si un partner es oficial?

Búscalo en el directorio de partners del fabricante, donde aparece su nivel y sus certificaciones. Desconfía de quien no aparece o no puede enseñar referencias.

¿Puedo cambiar de partner a mitad de proyecto o después?

Sí, aunque cuesta más si los desarrollos a medida no están documentados o no está claro de quién es el código. Déjalo resuelto en el contrato desde el principio.